時代眷顧奮楫者，星光不負趕路人。在剛剛過去的2024年，集團公司堅持“項目為王”理念，保持高強度的市場拓展工作力度，在全力穩住區內基本盤的同時，主動出擊全面布局區外市場，奮力擴大區外市場份額，外部承攬業務實現歷史新高，實現年度內區外項目承攬總額占比達60%，占北投集團區外新簽合同額的50%；在福建、青海等7個外省（區、市）成功中標，其中，北京、山東、福建、青海實現市場“零的突破”。
北投集團黨委副書記、副董事長、總經理黃學軍在國道230（房山段）項目調研 徐展/攝
優制度 夯實基礎 面對不斷變化的內外部環境和激烈的市場競爭，加力加速拓展外部市場是可持續高質量發展的迫切需求。為加快拓展外部市場，2024年，集團公司修訂完善市場開發管理辦法、國內區域辦事處管理辦法等7項市場開發管理制度，明確了市場開發工作要求、區域辦事處及海外市場開發機構的管理等工作。 重激勵、嚴考核、硬兌現、硬掛鉤是集團公司“強拓展”的又一有力表現。2024年，集團公司出臺相關制度辦法激勵人才、吸引人才、發展人才。根據集團公司各部門、直屬企業完成年度開發任務指標情況，對參與市場開發的人員進行獎勵，嚴格落實人員績效考核體系，激發市場開發團隊的積極性與創造性，促進優勝劣汰，保持團隊活力，為市場開發提供了堅強保障。
建體系 行穩致遠 2024年，集團公司堅持以市場為導向，以實干為要、用業績說話為目標，真抓實干確保行穩致遠。重塑市場開發組織、體系，完成區外海外市場布局，建立起覆蓋全國和東南亞市場的七大市場開發區域機構，下設15個辦事處，進一步增強各相關地區辦事處的力量。不斷強化以總部投資發展部總攬全局、分子公司為核心整體推動、區域總部為樞紐前方跟進維護關系，各辦事處為前哨收集信息、投資公司為投資決策謀劃的市場開發組織體系，打造市場布局合理、要素配置最優、支持功能完善、響應敏捷高效的市場開發體系。
集團公司黨委書記、董事長蘇湘華帶隊到河南開展調研
在逐步完善的市場開發組織體系下，2024年，集團公司中標了沈海高速水古互通及接線工程項目、國道310線官亭至清水段公路災后恢復重建工程CJSG-1標段、鄄城至蘭考(魯豫界)高速公路項目、國道230(長周路-西韓路)道路工程(房山段)土建施工項目，首次進入福建、青海、山東、北京市場。
強隊伍 凝聚合力 人才培養、隊伍建設是核心競爭力的“搖籃”。2024年，集團公司將市場開發工作作為轉型升級和高質量發展的第一要務，打造“全員市場開發”新格局，上下聯動、全員參與市場開發，并推動全員系統性的協同、支持、配合市場開發工作，各相關部門和單位根據權責定位、協同配合，建立完善市場開發配套保障體系。
集團公司根據市場開發的特性補充人力管理，擴大引才視野，創新引才方法，深入開展人才盤點，面向工程管理、技術人員等崗位開展市場開發人員選拔，打造一支懂業務、善溝通、作風硬、肯拼搏的綜合實力過硬的市場開發隊伍，選派了176名精兵強將加入市場開發，市場開發系列人員達集團公司總人數5%。
探模式 開創新局 2024年，集團公司積極創新投融資機制，不斷探索新型建設開發模式。集團公司中標了省道12線高昌（吐魯番）-托克遜-巴侖臺公路建設項目、鄄城至蘭考(魯豫界)高速公路、河北曲港高速公路項目，集團公司首次承接區外高速公路股權投資項目，是持續優化經營布局、全力拓展區外市場的一大碩果。 2024年，集團公司強拓展、要增量，開拓進取實現多元突破，獲得“港航壹級資質”，成為“廣西唯一擁有港航壹級資質的國企”，跨入“一特雙壹資質”行列，為集團公司承接港航、水利水電、鐵路等領域奠定重要基礎。同時，集團公司還完成水利水電總包二級等11項資質增項、1項許可。 向上向新，求實求進。2025年，集團公司將錨定北投集團“拓展攻堅年”要求，重點抓好“穩大盤、強拓展、深改革、提質效、防風險”五個方面工作，堅定“走出去”步伐，深化“拓展攻堅年”各項舉措，聚焦公路、能源、城市更新等領域主動對接參與全國各地建設需求，延續對外拓展強勁勢頭。 |
